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不要用薪酬来区分自由职业和公司上班族

随着国内观念的逐渐改变,从事自由职业的人越来越多,自由职业有让人羡慕的好处——自由。睡到自然醒,自己挑活,累了出去旅行,做自己的老板。但是,自由职业者也面临着家庭传统观念的冲击,不稳定,不正经工作,都是他们对你的看法。上班族虽然每天朝九晚五,但有一份稳定的薪资,有完善的福利薪酬体系等等,家人还恨不得要让你考公务员。

但是,即便是公务员就一定非常稳定了吗?在科技发展迅速的今天,谁都不敢说今天就是未来,一年后与今天比都是日新月异,在AI智能来临的时候,整个社会都会面临洗牌。即使你有高薪工作,但对应你承担的责任也非常大,家庭、同事下属、上级老板、合作伙伴,稳定的安全感可能只是一时,自问个人能力是否能抵抗变动,如果遭遇变故,可能你的抗风险能力会很差。想想最近发生的中兴员工跳楼事件就知道。

自由职业者和公司上班族除了外在因素,并没有什么本质的不同,在哪工作都是为了创造价值,在公司上班获得的收入并不一定会比自由职业高,这都取决于产生了多少价值。

价值决定薪酬

医生和企业家通常都有很高的收入,不难理解,因为他们为他人产生了巨大的价值。医生医病救治,让人获得健康;企业家为经济创造价值,为社会解决人口就业。他们的存在本身就能让社会经济带来发展。

不管是自由职业还是公司上班,总会发现有些人与你能力相当,交付的工作和你差不多,但得到的薪酬却比你多。即使你可能是个有10年工作经验的设计师,也会遇到工作经验2年但年薪却是你两倍的年轻人。这是很让人困惑的,毕竟工作交付成果是一样的——至少表面看起来差不多。

那么如果是医生,你愿意出多少钱让医生医治你的生命呢?我猜应该不是倾家荡产也至少是能给多少给多少。是因为你知道医生必须得收这么多钱?并不是,是因为你觉得自己的生命值这么多钱。

所以,工作表面成果看起来差不多,但酬劳却比别人低的时候,你该反思下。这并不是市场不公平,也不是因为你的能力不够好技术不够全面(尽管可能这也是主要原因),而是因为你没有给你的客户(或雇主)创造价值。

作为一名自由职业者可能会有更多机会学习如何创造价值,如果你是自由职业,那现在就可以开始从沟通中学习,如何了解客户的深层需求,从而提供更有效的服务。

「客户需要一个网站」,「客户需要一个网站来宣传他们的新服务」和「客户有一个新产品,但没人知道,他需要一个解决方案」,这三个问题是完全不同的。你应该从沟通中问出更具体的答案,而找到解决客户问题最直接的办法。因为客户大多时候都没有清晰的表达出他的深层问题,不然他就不需要专业人士了。

公司上班族需要主动寻找解决问题、进步的方法

对于公司上班族来说,学习到如何创造真正价值的机会需要自己主动寻找,而由于公司内部沟通环节过多,工作分工过于细化和分散,久而久之自己的工作都是消耗在内部流程上,而忘了如何去为工作创造价值,这并不利于个人对于学习如何解决问题的能力。

回想一下我们的工作流程:可能是你的Team Leader与老板(或客户)进行了1小时的会议,回来后与产品经理口头交代了需求,产品经理根据Team Leader的二次传达整理了需求文档,画了原型线框图后,交付给UI设计师,设计师看了原型问了一些细节问题,产品经理回头又和Team Leader确认,Team Leader也并不非常确定便当下定了一个方向,UI设计师根据零星确认的需求做出了设计图,交给前端工程师,前端与后端工程师讨论API设计,中间又和产品经理几经质疑、确认和修改,最终出测试版给老板(或客户),老板看了后,又说哪里哪里不对,大闹一场,不了了之。这中间有许多需求都因为一开始并没有确定下来,团队沟通也有极大问题,在开始前没把细节解决好,之后交付的产品就一定有问题。

最后这个产品就是一个妥协的产物,对客户没有产生足够的价值,谁都会拿到奖金,没人从中学到如何创造价值,解决问题。10年后,当他们都开始厌倦朝九晚五的上班生活,开始尝试自由职业,就会发现别人对自己的报价都很少,这就是因为他们并不知道如何解决问题为客户创造价值

而能让人学习到解决问题和创造价值的公司,我认为一定是有非常出色的领导人,有非常坚实的愿景和目的,在这样的大环境下,公司有非常强的前进欲望,带着员工一起进步(按照这个标准,国内这样的大公司极少)。像Google,Disney,Tesla和Amazon这样的公司,他们都有非常明确的愿景计划,按照那个方向前进的同时也能给员工个人能力带来进步,而不止是获得财富。

不要把妥协当做解决办法

判断一个人的能力强弱,无非也是看他在遇到问题时如何解决。大多数的普通人都是遇到问题便停滞不前,从而阻碍了前进的步伐。

如果你找不到个人进步的方法,那你是不能理解这一点的。如果你用妥协来当成解决问题的办法,当你的客户得到的是一个妥协的产品,那他支付给你的钱并不是给你个人价值,而是支付给你的妥协。

翻译自:https://medium.muz.li/the-reason-you-dont-make-enough-money-69194648725e

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